【不動産査定から売出価格決定までの流れ】

こんにちは。可児市はもちろん美濃加茂市、多治見市、御嵩町、八百津町など東濃・中濃で不動産売却をご検討の方は是非グレーホームにおまかせください。相談・調査・査定は一切無料です。不動産買取も致します。

 

さて、不動産を売却しようと考えたとき、まずは何から始めたら良いのかですが、やはり車を売るときは車屋さんと同じで、不動産に関しては不動産会社に相談するのが良いでしょう。ただ、車であれば同じ年代の同じ色の同じ車種がインターネットで探せば全国に何台もあって、相場の価格もわかりやすいですし、個人でも直接売買することもそんなに難しくありません。しかし、家や土地といった不動産に関してはどうでしょうか。同じハウスメーカーの建物であっても間取りや築年数が同じ事ってまずないですし、そもそも土地に関しては日本全国探しても同じ場所というのはあり得ません。いわゆる唯一無二のモノが不動産という商品なのです。なので、不動産価格も地域性や築年数等によって相場はありますが、その取引の流れでの価格には

①売主の希望売却価格

②不動産会社の査定価格

③売出価格

④買主の購入希望価格

⑤契約価格

があります。

 

まず最初に、売主様から不動産会社に査定の依頼が来ます。不動産会社は対象不動産の調査をして②査定価格を算出して主様に報告します。ここで売主様の①希望売却価格との差がどれくらいあるのかが明確になり、③売出価格の調整をします。売主様にとっては「少しでも高く売りたい」というお気持ちは当然のことですし、正直私ども不動産仲介業者にとっても高く売却できたほうが仲介手数料も高くなるので同じ気持ちです。ただ、実際に売れるだろうという金額とそれとは必ずしも一致しないので慎重にうち合わせをします。売却の依頼を受けたいために後から他社よりも高い価格を提示する不動産会社もあります。少しでも高く売れたらとついついその提案をしてくれた不動産業者に依頼したいでしょうが、結果、時間が経過して少しづつ値下げを繰り返して何か月も経ったのちに当初の他の業者に提案された金額と変わらなかったというお話も多々あります。非常に難しい見極めですが、信頼できる不動産会社、担当者を選ぶことが大切です。弊社でも売出価格は売主様の不動産売却の目的・事情を考慮しながら決めていきます。

 

売出価格が決定したら早速販売活動をしていきます。売出価格の通り買主さんが表れてくれたらいいですが、④購入希望価格とそれが一致するとも限りません。問い合わせ殺到な物件でしたらまだまだ他にも購入希望者がいるかもしれませんが、そんなに反響がなく貴重な購入希望者が現れ、金額交渉がある場合はそれがその時のその不動産の売却できる適正価格化もしれません。これも、当然売主様と相談しながら最終的な金額を決定します。そして最終的に⑤契約価格が決まって不動産売却が成立します。

 

このような流れのなりますが、理想は①売主の希望売却価格と⑤契約価格が一致することです。車であれば同じ車種を全国探したり、お金をたくさん支払えば手に入るかもしれません。でも不動産はそういった商品ではないですし、そもそもそこで生活し育った方にとって財産だと思います。弊社グレースホームでは、不動産を単なる商品の売買でなく、お客様の大切な財産を扱わせていただいているという考えでお手つだいします。是非、可児市周辺で不動産の売却、不動産査定、不動産買取をお考えの方はご相談ください。